Vyhledávání partnerů
Nalezení obchodního partnera a vytvoření obchodních vztahů je ve většině případů nejdůležitější část provozování podnikatelské činnosti.
Vyhledávat obchopdní partnery lze nejrůznějšími způsoby:
- přímé oslovování
- prezentace
- prostřednictvím zástupců, prostředníků
Narozdíl od propagace a reklamy je tento způsob ve většině případů méně nákladný a častěji se lépe měří jeho výsledky.
Rádi Vás v rámci konzultací seznámíme se způsoby jak můžete přímo vyhledat potenciální zákazníky, zástupce a zprostředkovatele. Stavíme na zkušenostech našich zahraničních poradců z přímého i nepřímého prodeje v zemích SNS.
K dispozici máme také kvalitní zdroje s databázemi firem a organizací SNS. Poradíme Vám jak postupovat při vytváření obchodních vztahů. Tedy poté, kdy už první kontakty máte za sebou a začíná se jednat o spolupráci.
Nabídka na vyhledávání obchodních partnerů
Základním cílem nabízené služby je vytvoření efektivního systému řízení a podpory prodeje na území Ruské federace, Ukrajiny, Běloruska a dalších zemí SNS.
Prostřednictvím sítě obchodních partnerů (příp. Zástupců) s dobrým obchodním i technickým zázemím pokrýt nejperspektivnější oblasti. Jednotlivé subjekty vytvořené obchodní sítě by měly být jasně rozděleny ve své působnosti, vymezeny ve svých pravomocech. Měly by v právních, obchodních, technických, finančně-ekonomických záležitostech uspokojovat požadavky klienta.
I. Vyhledání obchodních partnerů
Vyhledání a vytvoření seznamu firem - potenciálních obchodních partnerů.
1. Zadání – specifikace obchodních partnerů
Podle zadání klienta – Zadání vyhledávání potenciálního obchodního partnera a také na základě doporučení a našich zkušeností.
2. Vyhledávání a prověřování
a. Hledání potenciálních partnerů prostřednictvím specializovaných, tematických, oborových katalogů, vyhledávacích systémů, osobních kontaktů atp.
b. Prověřování zájmu o spolupráci. Kontaktování a nabídnutí spolupráce.
c. Prověřování „bezúhonnosti“ potenciálních partnerů prostřednictvím „černých listin“, kontaktování.
d. Prověřování obchodního a technického potenciálu společnosti. Kontaktování, SPOLEČNÁ INSPEKČNÍ CESTA, kterou velmi doporučujeme ke zdárnému vytvoření spolupráce se zástupci.
II. Obchodní mise
Osobní setkání je často základem úspěšného navazování důvěry mezi obchodními partnery.
1. Nasmlouvání schůzek
2. Příprava cesty
3. Příprava prezentací a podkladů pro jednání
4. Realizace - podpora při jednání
III. Založení obchodní spolupráce - zastoupení
Oboustranně výhodné podmínky spolupráce mezi klientem a obchodním partnerem.
1. Příprava dokumentace a vyjednání jednotlivých bodů smlouvy
2. Podpis smlouvy o spolupráci
3. Překlady, komunikace
IV. Vytvoření systému řízení jednotlivými obchodními zástupci
Základem je zkušená a aktivní společnost, která tvoří síť zastoupení s ostatními subjekty spolupráce. Dalším důležitým bodem je kvalitní řízení komunikace.
1. Systematizace toku informací, dokumentace
2. Vytvoření koncepce společného strategického, obchodního a marketingového plánu
3. Vytvoření návrhu na servisní podporu
I. Vyhledání potenciálních obchodních partnerů od 20.000,-Kč*
II. Obchodní mise od 390,-EUR/den/2-3 partneři **
III. Založení zastupitelské sítě od 20.000,-Kč/zást.
IV. Vytvoření systému řízení jednotlivými obchodními zástupci od 20.000,-Kč
*Záleží na složitosti podmínek zadání viz. I.1.
** Celkové náklady na podporu (včetně nákladů na dopravu, a ubytování konzultanta), min. však 3 dny.
V. Dlouhodobá externí spolupráce
V případě zájmu nabízíme možnost externí spolupráce jejíž předmětem by byla realizace nasmlouvaných služeb včetně reportingu a pravidelné návštěvy sídla klienta.
